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85電競(jìng)下載
此次召開(kāi)的2026年貴州茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì),不僅是一年一度復(fù)盤(pán)全年市場(chǎng)工作的收官總結(jié)會(huì),也是貴州茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)自1999年啟動(dòng)召開(kāi)以來(lái),首次邀請(qǐng)渠道商全員出席,共話友誼、謀改革、求突破、促發(fā)展的一次“團(tuán)圓”盛會(huì)。冬日暖陽(yáng)融融,14時(shí)許,茅臺(tái)集團(tuán)及茅臺(tái)酒股份公司領(lǐng)導(dǎo)整齊列隊(duì),滿懷熱忱迎接來(lái)自全國(guó)各地的1500余名經(jīng)銷商家人們,向大家親切揮手、微笑致意,對(duì)大家一路以來(lái)的信任與支持致以誠(chéng)摯感謝。
2025年,是茅臺(tái)營(yíng)銷事業(yè)承前啟后、承壓奮進(jìn)的攻堅(jiān)之年。在省委、省政府的關(guān)心引領(lǐng)下,公司經(jīng)營(yíng)班子、市場(chǎng)一線員工、各渠道商群策群力、砥礪奮進(jìn),在逆勢(shì)中沉著應(yīng)對(duì),在挑戰(zhàn)中開(kāi)拓進(jìn)取,在協(xié)作中凝心聚力,穩(wěn)住了市場(chǎng)的“基本盤(pán)”,打好了營(yíng)銷的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”,筑牢了發(fā)展的“共同體”,為茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)筑牢了堅(jiān)實(shí)根基。成績(jī)來(lái)之不易、成之惟艱。會(huì)上,陳華代表茅臺(tái)全體員工,向奮戰(zhàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)線的廣大渠道商朋友,以及市場(chǎng)一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)表示感謝和敬意。
“我們明確將‘以消費(fèi)者為中心、推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型’作為茅臺(tái)酒2026年市場(chǎng)營(yíng)銷工作的首要任務(wù)來(lái)抓,目的是通過(guò)一系列市場(chǎng)化改革措施,讓消費(fèi)者能夠公平、快捷、保真地買到茅臺(tái)酒。”會(huì)上85電競(jìng)下載,陳華強(qiáng)調(diào),要做好新一年市場(chǎng)營(yíng)銷工作,核心在于,準(zhǔn)確把握“時(shí)”與“勢(shì)”,堅(jiān)持做好“市”和“事”,總的原則和目標(biāo)是:以消費(fèi)者為中心,堅(jiān)持市場(chǎng)化、法治化、科學(xué)化,通過(guò)線上線下協(xié)同發(fā)力,推動(dòng)茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投放精準(zhǔn)科學(xué),產(chǎn)品價(jià)格平穩(wěn)有序,渠道生態(tài)持續(xù)向好,消費(fèi)端觸達(dá)能力顯著增強(qiáng),服務(wù)水平大幅提升,努力構(gòu)建供需適配、量?jī)r(jià)平衡的良好格局。
一是在把握“時(shí)”與“勢(shì)”中,堅(jiān)定市場(chǎng)信心、轉(zhuǎn)變思想觀念。陳華在講話中深刻分析了當(dāng)前行業(yè)之“時(shí)”與未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)之“勢(shì)”。他指出,白酒行業(yè)整體仍處于深度調(diào)整期85電競(jìng)下載,雖然白酒行業(yè)整體承壓,但茅臺(tái)酒市場(chǎng)在廠商共同努力下,在行業(yè)調(diào)整中展現(xiàn)出了極強(qiáng)的韌性,茅臺(tái)酒市場(chǎng)基本面是穩(wěn)健的;雖然傳統(tǒng)消費(fèi)主力需求減弱,但隨著新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,新興產(chǎn)業(yè)、未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,必將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新引擎,茅臺(tái)酒市場(chǎng)空間是廣闊的;雖然消費(fèi)者需求和理念有所轉(zhuǎn)變,但隨著生活水平的提高,人們對(duì)美好生活的向往更加強(qiáng)烈,“健康飲酒、飲健康酒”理念日益深入人心,茅臺(tái)酒的品質(zhì)與消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求是契合的,必將獲得更多消費(fèi)者的青睞與認(rèn)可。
陳華表示,回顧茅臺(tái)發(fā)展歷程,每一次都能在挑戰(zhàn)中因“時(shí)”而變、順“勢(shì)”而為,在一次次轉(zhuǎn)型升級(jí)中乘“勢(shì)”而上,實(shí)現(xiàn)更高水平的發(fā)展。而與茅臺(tái)風(fēng)雨同舟、攜手同行的渠道商朋友們,也同樣具備著“保持定力、變中求進(jìn)”的格局和能力。希望全體渠道商朋友與茅臺(tái)一道,清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前之“時(shí)”的挑戰(zhàn),主動(dòng)擁抱長(zhǎng)遠(yuǎn)之“勢(shì)”的機(jī)遇,轉(zhuǎn)變觀念,調(diào)整心態(tài),從“坐商”變?yōu)椤靶猩獭?,積極拓展新客群、發(fā)現(xiàn)新場(chǎng)景,不斷提升觸達(dá)消費(fèi)端、服務(wù)客戶的能力和水平,為推動(dòng)茅臺(tái)酒營(yíng)銷市場(chǎng)化改革打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),攜手穿越周期,共贏未來(lái)。
二是做好“市”和“事”中,推動(dòng)茅臺(tái)酒營(yíng)銷市場(chǎng)化取得新突破。“未來(lái)的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)依然還是我們的,關(guān)鍵在于堅(jiān)定市場(chǎng)化方向,著力讓市場(chǎng)更穩(wěn)、渠道更活、服務(wù)更優(yōu),推動(dòng)茅臺(tái)酒營(yíng)銷市場(chǎng)化取得實(shí)實(shí)在在的成效。”陳華指出,圍繞“市”與“事”的落實(shí),要重點(diǎn)從三個(gè)方面系統(tǒng)推進(jìn):一是讓市場(chǎng)更“穩(wěn)”,要供需適配穩(wěn)基礎(chǔ),根據(jù)市場(chǎng)供需實(shí)際,動(dòng)態(tài)平衡產(chǎn)品投放量85電競(jìng)下載,確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理、穩(wěn)固;要價(jià)格合理穩(wěn)預(yù)期,推進(jìn)價(jià)格市場(chǎng)化改革,尊重市場(chǎng)規(guī)律,努力促進(jìn)量?jī)r(jià)平衡。二是讓渠道更“活”,要聚焦“哪里買”,推動(dòng)構(gòu)建線上線下融合、傳統(tǒng)現(xiàn)代互補(bǔ)的渠道網(wǎng)絡(luò);要找到“誰(shuí)來(lái)買”,主動(dòng)擁抱新經(jīng)濟(jì)85電競(jìng)下載,拓展新客群。同時(shí),要結(jié)合市場(chǎng)容量、城市新經(jīng)濟(jì)活力與年輕化趨勢(shì)等多維度統(tǒng)一考量,進(jìn)一步找準(zhǔn)市場(chǎng)需求,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),激發(fā)渠道活力。三是讓服務(wù)更“優(yōu)”,要增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn),為消費(fèi)者提供更好的情緒價(jià)值,不斷增強(qiáng)消費(fèi)黏性,并構(gòu)建綜合性防偽技術(shù)體系,持續(xù)保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益、維護(hù)茅臺(tái)品牌形象;要加強(qiáng)渠道生態(tài)韌性,幫助渠道商提升專業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力,同時(shí)激發(fā)營(yíng)銷隊(duì)伍活力,持續(xù)健全完善績(jī)效考核機(jī)制85電競(jìng)下載,激發(fā)大家干事創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力和活力。
陳華強(qiáng)調(diào),廠商之間要持續(xù)構(gòu)建“親清”合作關(guān)系,真正做到“親而有度,清而有道”,共同維護(hù)公平公正公開(kāi)的市場(chǎng)秩序,筑牢同舟共濟(jì)的“命運(yùn)共同體”,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期互利共贏。同時(shí),茅臺(tái)營(yíng)銷一線人員要秉持公心、依法辦事,以對(duì)待家人朋友之心服務(wù)渠道商和消費(fèi)者,強(qiáng)化組織監(jiān)督與自我約束,筑牢不想腐的思想堤壩,共同營(yíng)造氣正、人和的良好生態(tài)。
就抓好本次會(huì)議精神貫徹落實(shí),更好推進(jìn)2026年茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作,切實(shí)以消費(fèi)者為中心做好市場(chǎng)化改革,王莉強(qiáng)調(diào)了三點(diǎn)意見(jiàn)。一要讓產(chǎn)品更加適配消費(fèi)需求。堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,從需求端出發(fā),進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系85電競(jìng)下載,努力確保價(jià)格穩(wěn)、市場(chǎng)穩(wěn),一方面85電競(jìng)下載,要促進(jìn)以需求為驅(qū)動(dòng)的供需適配,優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)85電競(jìng)下載,更好地滿足消費(fèi)者的不同需求;另一方面,要推動(dòng)以市場(chǎng)為中心的供需平衡,深入研究市場(chǎng)和消費(fèi)者反饋,解決好消費(fèi)者公平、便捷、保真的購(gòu)酒需求,確保供需、量?jī)r(jià)相對(duì)平衡,市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。二要讓渠道生態(tài)更加韌性協(xié)同。堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,聚焦不同消費(fèi)者區(qū)域分布及其購(gòu)買習(xí)慣,分類施策科學(xué)布局,以渠道的生態(tài)韌性,全面提升觸達(dá)并轉(zhuǎn)化消費(fèi)端的能力。一是用好激勵(lì)約束機(jī)制,維護(hù)渠道韌性,引導(dǎo)各方大力拓展市場(chǎng),聚焦服務(wù)消費(fèi)者的本質(zhì);二是創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式,強(qiáng)化渠道協(xié)同,大力提升渠道效率和韌性,增強(qiáng)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;三是強(qiáng)化政策支持,保障渠道良性發(fā)展,讓大家更有實(shí)力、更有動(dòng)力去開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶。三要讓服務(wù)更令消費(fèi)者滿意。堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,就是實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣生活方式”的切實(shí)轉(zhuǎn)變,以銷售終端與文化體驗(yàn)館形成的“引流-轉(zhuǎn)化-鞏固”協(xié)同生態(tài)為載體,讓服務(wù)成為品牌價(jià)值的延伸與核心競(jìng)爭(zhēng)力,以不斷滿足消費(fèi)者的功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、情緒價(jià)值“三重價(jià)值”需求。
王莉表示,希望通過(guò)本次會(huì)議,能讓“以消費(fèi)者為中心、以市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng)”的理念,真正在大家心中生根發(fā)芽,在2026年度甚至是未來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展階段,廠商協(xié)同鏈接形成更為堅(jiān)強(qiáng)的利益共同體、情感共同體和生命共同體,實(shí)現(xiàn)利益共享、情感共連、價(jià)值共創(chuàng),共同為消費(fèi)者創(chuàng)造更為美好的生活,為自身事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大而努力,為國(guó)家、社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。
茅臺(tái)酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理,茅臺(tái)酒銷售公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張旭作《貴州茅臺(tái)酒2025年度市場(chǎng)報(bào)告》,系統(tǒng)回顧過(guò)去一年工作,并對(duì)2026年市場(chǎng)形勢(shì)、政策安排與執(zhí)行要求進(jìn)行解讀。報(bào)告指出,2025年,茅臺(tái)酒銷售公司始終保持戰(zhàn)略清醒,把握發(fā)展主動(dòng),聚焦“穩(wěn)底盤(pán)”強(qiáng)引擎、抓實(shí)“夯基礎(chǔ)”固根本、錨定“謀創(chuàng)新”增活力,通過(guò)完善渠道矩陣、優(yōu)化營(yíng)銷場(chǎng)景、釋放品牌勢(shì)能、提升服務(wù)質(zhì)效,統(tǒng)籌推進(jìn)茅臺(tái)酒營(yíng)銷各項(xiàng)工作,交出了一份殊為不易的年度答卷。2026年將成為茅臺(tái)開(kāi)啟市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型新征程的重大機(jī)遇期和關(guān)鍵窗口期,茅臺(tái)酒銷售公司將緊緊圍繞“市場(chǎng)化”轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展主線,進(jìn)一步堅(jiān)定發(fā)展信心,憑借茅臺(tái)卓越的產(chǎn)品力、市場(chǎng)力、品牌力,依靠茅臺(tái)廠商同舟共濟(jì)的“情感共同體、價(jià)值共同體、命運(yùn)共同體”關(guān)系,以團(tuán)結(jié)之姿、實(shí)干之風(fēng)、奮斗之態(tài),全面推進(jìn)茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷化轉(zhuǎn)型,書(shū)寫(xiě)品牌高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
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