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業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)整體增量見頂已成事實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)“雙重分化”。在中國國際科技促進(jìn)會(huì)高級(jí)咨詢師董鵬看來，一方面是資本與牌照向頭部高度集中，機(jī)構(gòu)憑借增資夯實(shí)風(fēng)險(xiǎn)抵御與創(chuàng)新基礎(chǔ)；另一方面是市場(chǎng)向?qū)I(yè)化細(xì)分賽道下沉，考驗(yàn)機(jī)構(gòu)在特定場(chǎng)景的深耕能力。支付機(jī)構(gòu)的生存基石已從“牌照紅利”轉(zhuǎn)向“合規(guī)內(nèi)功、生態(tài)協(xié)同與可持續(xù)盈利模式”的三角支撐。

山東隆湶律師事務(wù)所主任、高級(jí)合伙人李富民同樣表示，資本競(jìng)賽把支付牌照變成“門票”而非“飯碗”。《條例》抬高股東出資、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金、數(shù)據(jù)合規(guī)三個(gè)硬門檻，賬面注冊(cè)資本只是敲門磚，真正能留下來的是日均備付金沉淀能力、場(chǎng)景黏性、技術(shù)容災(zāi)等級(jí)。頭部平臺(tái)把增資當(dāng)“戰(zhàn)略彈藥”，微信用百億級(jí)資本金鎖定信用支付、跨境外匯新業(yè)務(wù)試點(diǎn)；抖音支付把增資與電商閉環(huán)綁定，用流量換低成本資金。而中小機(jī)構(gòu)缺的不是錢，是持續(xù)造血的場(chǎng)景，一旦交易規(guī)模跌破成本線，資本金再厚也扛不住固定損耗。

近年來，連連國際(連連數(shù)字旗下品牌)不斷拓寬全球支付業(yè)務(wù)的服務(wù)邊界，從原來的B2C業(yè)務(wù)，逐步重點(diǎn)拓展到B2B及服貿(mào)業(yè)務(wù)；在全球市場(chǎng)生態(tài)拓展方面，公司在深化歐美核心區(qū)域業(yè)務(wù)滲透的基礎(chǔ)上，同步積極開拓東南亞、中東及拉美等區(qū)域的增量市場(chǎng)空間，通過各國本土支付牌照加持，增設(shè)新興市場(chǎng)海外辦事處、組建海外本土化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)全球本地支付服務(wù)與新興商業(yè)生態(tài)場(chǎng)景的深度融合。

同樣在數(shù)字化跨境支付平臺(tái)上扎根的還有CoGoLinks結(jié)行國際，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，其2025年交易規(guī)模同比2024年增長超170%，并加速了國際化布局的進(jìn)程，公司海外主體正式在迪拜國際金融中心(DIFC)獲得金融服務(wù)許可，成為首家在阿聯(lián)酋獲得正式支付牌照的中國跨境支付平臺(tái)。此外，公司境外主體還正式獲得新加坡金融管理局原則性批復(fù)，準(zhǔn)許其推進(jìn)大型支付機(jī)構(gòu)牌照(MPI)的籌備工作。

2026年，CoGoLinks一方面將重點(diǎn)拓展新興出海市場(chǎng)，加速南美、中東、東南亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)能力升級(jí)，協(xié)助中國出海企業(yè)開拓更多增量空間；另一方面，也將深化海外合規(guī)、業(yè)務(wù)布局，圍繞阿聯(lián)酋、新加坡等海外展業(yè)資質(zhì)搭建本地化服務(wù)體系；此外，CoGoLinks結(jié)行國際還將加強(qiáng)在服務(wù)貿(mào)易出海場(chǎng)景的業(yè)務(wù)能力承接，使數(shù)字化跨境支付系統(tǒng)惠及更多領(lǐng)域。

“出海仍是重要方向，但模式需調(diào)整。”王蓬博告訴北京商報(bào)記者，國內(nèi)支付費(fèi)率已接近成本線，而新興市場(chǎng)費(fèi)率普遍高出3至5倍，利潤空間相對(duì)可觀。但單純提供支付通道難以為繼。在他看來，未來勝出者需具備本地合規(guī)能力、與本地錢包或銀行的合作能力，并探索基于支付的增值服務(wù)變現(xiàn)路徑。對(duì)中小機(jī)構(gòu)而言，與其全面鋪開，不如聚焦細(xì)分場(chǎng)景，如跨境留學(xué)繳費(fèi)、特定品類B2B支付等，以深度服務(wù)替代規(guī)模擴(kuò)張。

在袁帥看來，接下來，支付機(jī)構(gòu)可重點(diǎn)發(fā)力區(qū)域包括新興市場(chǎng)國家，如東南亞、非洲等地區(qū)，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長迅速，支付需求旺盛，存在較大發(fā)展空間。機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)本地化運(yùn)營，深入了解當(dāng)?shù)匚幕⑹袌?chǎng)和監(jiān)管環(huán)境，制定針對(duì)性策略。也要加大技術(shù)研發(fā)投入，提升支付技術(shù)水平和安全性，滿足不同地區(qū)用戶需求。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)、企業(yè)合作，借助其資源和渠道，快速拓展市場(chǎng)。此外，也要注重品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)用戶信任。

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