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此次召開的2026年貴州茅臺酒全國經銷商聯誼會，不僅是一年一度復盤全年市場工作的收官總結會，也是貴州茅臺酒全國經銷商聯誼會自1999年啟動召開以來，首次邀請渠道商全員出席，共話友誼、謀改革、求突破、促發展的一次“團圓”盛會。冬日暖陽融融，14時許，茅臺集團及茅臺酒股份公司領導整齊列隊，滿懷熱忱迎接來自全國各地的1500余名經銷商家人們，向大家親切揮手、微笑致意，對大家一路以來的信任與支持致以誠摯感謝。

2025年，是茅臺營銷事業承前啟后、承壓奮進的攻堅之年。在省委、省政府的關心引領下，公司經營班子、市場一線員工、各渠道商群策群力、砥礪奮進，在逆勢中沉著應對，在挑戰中開拓進取，在協作中凝心聚力，穩住了市場的“基本盤”，打好了營銷的“攻堅戰”，筑牢了發展的“共同體”，為茅臺高質量發展和現代化建設筑牢了堅實根基。成績來之不易、成之惟艱。會上，陳華代表茅臺全體員工，向奮戰在營銷戰線的廣大渠道商朋友，以及市場一線營銷團隊表示感謝和敬意。

“我們明確將‘以消費者為中心、推進市場化轉型’作為茅臺酒2026年市場營銷工作的首要任務來抓，目的是通過一系列市場化改革措施，讓消費者能夠公平、快捷、保真地買到茅臺酒。”會上，陳華強調，要做好新一年市場營銷工作，核心在于，準確把握“時”與“勢”，堅持做好“市”和“事”，總的原則和目標是：以消費者為中心，堅持市場化、法治化、科學化，通過線上線下協同發力，推動茅臺酒實現市場投放精準科學，產品價格平穩有序永利官網下載_官方網站，渠道生態持續向好，消費端觸達能力顯著增強，服務水平大幅提升，努力構建供需適配、量價平衡的良好格局。

一是在把握“時”與“勢”中，堅定市場信心、轉變思想觀念。陳華在講話中深刻分析了當前行業之“時”與未來長遠之“勢”。他指出，白酒行業整體仍處于深度調整期，雖然白酒行業整體承壓，但茅臺酒市場在廠商共同努力下，在行業調整中展現出了極強的韌性，茅臺酒市場基本面是穩健的；雖然傳統消費主力需求減弱，但隨著新舊動能轉換，新興產業、未來產業的發展，必將成為中國經濟的新引擎，茅臺酒市場空間是廣闊的；雖然消費者需求和理念有所轉變，但隨著生活水平的提高，人們對美好生活的向往更加強烈，“健康飲酒、飲健康酒”理念日益深入人心，茅臺酒的品質與消費者對美好生活的追求是契合的，必將獲得更多消費者的青睞與認可。

陳華表示，回顧茅臺發展歷程永利官網下載_官方網站，每一次都能在挑戰中因“時”而變、順“勢”而為，在一次次轉型升級中乘“勢”而上，實現更高水平的發展。而與茅臺風雨同舟、攜手同行的渠道商朋友們，也同樣具備著“保持定力、變中求進”的格局和能力。希望全體渠道商朋友與茅臺一道，清醒認識當前之“時”的挑戰，主動擁抱長遠之“勢”的機遇，轉變觀念，調整心態，從“坐商”變為“行商”，積極拓展新客群、發現新場景，不斷提升觸達消費端、服務客戶的能力和水平，為推動茅臺酒營銷市場化改革打下堅實基礎，攜手穿越周期永利官網下載_官方網站，共贏未來。

二是做好“市”和“事”中，推動茅臺酒營銷市場化取得新突破。“未來的市場主動權依然還是我們的，關鍵在于堅定市場化方向，著力讓市場更穩、渠道更活、服務更優，推動茅臺酒營銷市場化取得實實在在的成效。”陳華指出，圍繞“市”與“事”的落實，要重點從三個方面系統推進：一是讓市場更“穩”，要供需適配穩基礎，根據市場供需實際，動態平衡產品投放量，確保產品結構更加合理、穩固；要價格合理穩預期，推進價格市場化改革，尊重市場規律永利官網下載_官方網站，努力促進量價平衡。二是讓渠道更“活”，要聚焦“哪里買”，推動構建線上線下融合、傳統現代互補的渠道網絡；要找到“誰來買”，主動擁抱新經濟，拓展新客群。同時，要結合市場容量、城市新經濟活力與年輕化趨勢等多維度統一考量，進一步找準市場需求，優化渠道結構，激發渠道活力。三是讓服務更“優”，要增強消費體驗，為消費者提供更好的情緒價值，不斷增強消費黏性，并構建綜合性防偽技術體系，持續保護消費者合法權益、維護茅臺品牌形象；要加強渠道生態韌性永利官網下載_官方網站，幫助渠道商提升專業化運營能力，同時激發營銷隊伍活力，持續健全完善績效考核機制，激發大家干事創業的動力和活力。

陳華強調，廠商之間要持續構建“親清”合作關系，真正做到“親而有度，清而有道”，共同維護公平公正公開的市場秩序永利官網下載_官方網站，筑牢同舟共濟的“命運共同體”，實現長期互利共贏。同時，茅臺營銷一線人員要秉持公心、依法辦事，以對待家人朋友之心服務渠道商和消費者，強化組織監督與自我約束，筑牢不想腐的思想堤壩，共同營造氣正、人和的良好生態。

就抓好本次會議精神貫徹落實，更好推進2026年茅臺酒市場工作，切實以消費者為中心做好市場化改革，王莉強調了三點意見。一要讓產品更加適配消費需求。堅持以消費者為中心，從需求端出發，進一步優化產品結構和價格體系，努力確保價格穩、市場穩永利官網下載_官方網站，一方面，要促進以需求為驅動的供需適配，優化調整產品結構，更好地滿足消費者的不同需求；另一方面，要推動以市場為中心的供需平衡，深入研究市場和消費者反饋，解決好消費者公平、便捷、保真的購酒需求，確保供需、量價相對平衡，市場相對穩定。二要讓渠道生態更加韌性協同。堅持以消費者為中心，聚焦不同消費者區域分布及其購買習慣，分類施策科學布局，以渠道的生態韌性，全面提升觸達并轉化消費端的能力。一是用好激勵約束機制，維護渠道韌性，引導各方大力拓展市場，聚焦服務消費者的本質；二是創新運營模式，強化渠道協同，大力提升渠道效率和韌性，增強整體市場競爭力；三是強化政策支持，保障渠道良性發展，讓大家更有實力、更有動力去開拓市場、服務客戶。三要讓服務更令消費者滿意。堅持以消費者為中心，就是實現從“賣產品”到“賣生活方式”的切實轉變，以銷售終端與文化體驗館形成的“引流－轉化－鞏固”協同生態為載體，讓服務成為品牌價值的延伸與核心競爭力，以不斷滿足消費者的功能價值、體驗價值、情緒價值“三重價值”需求。

王莉表示，希望通過本次會議，能讓“以消費者為中心、以市場需求為驅動”的理念，真正在大家心中生根發芽，在2026年度甚至是未來更長遠的發展階段，廠商協同鏈接形成更為堅強的利益共同體、情感共同體和生命共同體，實現利益共享、情感共連、價值共創永利官網下載_官方網站，共同為消費者創造更為美好的生活，為自身事業發揚光大而努力，為國家、社會創造更多的價值貢獻。

茅臺酒股份公司黨委委員、副總經理，茅臺酒銷售公司黨委書記、董事長張旭作《貴州茅臺酒2025年度市場報告》，系統回顧過去一年工作，并對2026年市場形勢、政策安排與執行要求進行解讀。報告指出，2025年，茅臺酒銷售公司始終保持戰略清醒，把握發展主動，聚焦“穩底盤”強引擎、抓實“夯基礎”固根本、錨定“謀創新”增活力，通過完善渠道矩陣、優化營銷場景、釋放品牌勢能、提升服務質效，統籌推進茅臺酒營銷各項工作，交出了一份殊為不易的年度答卷。2026年將成為茅臺開啟市場化轉型新征程的重大機遇期和關鍵窗口期永利官網下載_官方網站，茅臺酒銷售公司將緊緊圍繞“市場化”轉型和高質量發展主線，進一步堅定發展信心，憑借茅臺卓越的產品力、市場力、品牌力，依靠茅臺廠商同舟共濟的“情感共同體、價值共同體、命運共同體”關系，以團結之姿、實干之風、奮斗之態，全面推進茅臺酒市場營銷化轉型，書寫品牌高質量發展新篇章。

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