玖玖色

此次召開的2026年貴州茅臺酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會，不僅是一年一度復(fù)盤全年市場工作的收官總結(jié)會，也是貴州茅臺酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會自1999年啟動召開以來，首次邀請渠道商全員出席玖玖色，共話友誼、謀改革、求突破、促發(fā)展的一次“團圓”盛會。冬日暖陽融融，14時許，茅臺集團及茅臺酒股份公司領(lǐng)導(dǎo)整齊列隊，滿懷熱忱迎接來自全國各地的1500余名經(jīng)銷商家人們，向大家親切揮手、微笑致意，對大家一路以來的信任與支持致以誠摯感謝。

2025年，是茅臺營銷事業(yè)承前啟后、承壓奮進的攻堅之年。在省委、省政府的關(guān)心引領(lǐng)下，公司經(jīng)營班子、市場一線員工、各渠道商群策群力、砥礪奮進，在逆勢中沉著應(yīng)對，在挑戰(zhàn)中開拓進取，在協(xié)作中凝心聚力，穩(wěn)住了市場的“基本盤”，打好了營銷的“攻堅戰(zhàn)”，筑牢了發(fā)展的“共同體”，為茅臺高質(zhì)量發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)筑牢了堅實根基。成績來之不易、成之惟艱。會上玖玖色，陳華代表茅臺全體員工，向奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線的廣大渠道商朋友，以及市場一線營銷團隊表示感謝和敬意。

“我們明確將‘以消費者為中心、推進市場化轉(zhuǎn)型’作為茅臺酒2026年市場營銷工作的首要任務(wù)來抓，目的是通過一系列市場化改革措施，讓消費者能夠公平、快捷、保真地買到茅臺酒。”會上，陳華強調(diào)，要做好新一年市場營銷工作，核心在于，準(zhǔn)確把握“時”與“勢”，堅持做好“市”和“事”，總的原則和目標(biāo)是：以消費者為中心玖玖色，堅持市場化、法治化、科學(xué)化，通過線上線下協(xié)同發(fā)力玖玖色，推動茅臺酒實現(xiàn)市場投放精準(zhǔn)科學(xué)，產(chǎn)品價格平穩(wěn)有序，渠道生態(tài)持續(xù)向好，消費端觸達能力顯著增強，服務(wù)水平大幅提升，努力構(gòu)建供需適配、量價平衡的良好格局。

一是在把握“時”與“勢”中，堅定市場信心、轉(zhuǎn)變思想觀念。陳華在講話中深刻分析了當(dāng)前行業(yè)之“時”與未來長遠之“勢”。他指出，白酒行業(yè)整體仍處于深度調(diào)整期，雖然白酒行業(yè)整體承壓，但茅臺酒市場在廠商共同努力下，在行業(yè)調(diào)整中展現(xiàn)出了極強的韌性，茅臺酒市場基本面是穩(wěn)健的；雖然傳統(tǒng)消費主力需求減弱，但隨著新舊動能轉(zhuǎn)換，新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必將成為中國經(jīng)濟的新引擎，茅臺酒市場空間是廣闊的；雖然消費者需求和理念有所轉(zhuǎn)變，但隨著生活水平的提高，人們對美好生活的向往更加強烈玖玖色，“健康飲酒、飲健康酒”理念日益深入人心，茅臺酒的品質(zhì)與消費者對美好生活的追求是契合的，必將獲得更多消費者的青睞與認可。

陳華表示，回顧茅臺發(fā)展歷程，每一次都能在挑戰(zhàn)中因“時”而變、順“勢”而為，在一次次轉(zhuǎn)型升級中乘“勢”而上，實現(xiàn)更高水平的發(fā)展。而與茅臺風(fēng)雨同舟、攜手同行的渠道商朋友們，也同樣具備著“保持定力、變中求進”的格局和能力。希望全體渠道商朋友與茅臺一道，清醒認識當(dāng)前之“時”的挑戰(zhàn)，主動擁抱長遠之“勢”的機遇，轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整心態(tài)，從“坐商”變?yōu)椤靶猩獭保e極拓展新客群、發(fā)現(xiàn)新場景玖玖色，不斷提升觸達消費端、服務(wù)客戶的能力和水平，為推動茅臺酒營銷市場化改革打下堅實基礎(chǔ)，攜手穿越周期，共贏未來。

二是做好“市”和“事”中，推動茅臺酒營銷市場化取得新突破。“未來的市場主動權(quán)依然還是我們的，關(guān)鍵在于堅定市場化方向，著力讓市場更穩(wěn)、渠道更活、服務(wù)更優(yōu)，推動茅臺酒營銷市場化取得實實在在的成效。”陳華指出，圍繞“市”與“事”的落實，要重點從三個方面系統(tǒng)推進：一是讓市場更“穩(wěn)”，要供需適配穩(wěn)基礎(chǔ)，根據(jù)市場供需實際，動態(tài)平衡產(chǎn)品投放量，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理、穩(wěn)固；要價格合理穩(wěn)預(yù)期，推進價格市場化改革，尊重市場規(guī)律，努力促進量價平衡。二是讓渠道更“活”，要聚焦“哪里買”，推動構(gòu)建線上線下融合、傳統(tǒng)現(xiàn)代互補的渠道網(wǎng)絡(luò)；要找到“誰來買”，主動擁抱新經(jīng)濟，拓展新客群。同時，要結(jié)合市場容量、城市新經(jīng)濟活力與年輕化趨勢等多維度統(tǒng)一考量，進一步找準(zhǔn)市場需求，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，激發(fā)渠道活力。三是讓服務(wù)更“優(yōu)”，要增強消費體驗，為消費者提供更好的情緒價值，不斷增強消費黏性，并構(gòu)建綜合性防偽技術(shù)體系，持續(xù)保護消費者合法權(quán)益、維護茅臺品牌形象；要加強渠道生態(tài)韌性，幫助渠道商提升專業(yè)化運營能力，同時激發(fā)營銷隊伍活力，持續(xù)健全完善績效考核機制，激發(fā)大家干事創(chuàng)業(yè)的動力和活力。

陳華強調(diào)，廠商之間要持續(xù)構(gòu)建“親清”合作關(guān)系，真正做到“親而有度，清而有道”，共同維護公平公正公開的市場秩序，筑牢同舟共濟的“命運共同體”，實現(xiàn)長期互利共贏。同時，茅臺營銷一線人員要秉持公心、依法辦事，以對待家人朋友之心服務(wù)渠道商和消費者，強化組織監(jiān)督與自我約束，筑牢不想腐的思想堤壩，共同營造氣正、人和的良好生態(tài)。

就抓好本次會議精神貫徹落實，更好推進2026年茅臺酒市場工作，切實以消費者為中心做好市場化改革，王莉強調(diào)了三點意見。一要讓產(chǎn)品更加適配消費需求。堅持以消費者為中心，從需求端出發(fā)，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，努力確保價格穩(wěn)、市場穩(wěn)，一方面，要促進以需求為驅(qū)動的供需適配，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好地滿足消費者的不同需求；另一方面，要推動以市場為中心的供需平衡，深入研究市場和消費者反饋，解決好消費者公平、便捷、保真的購酒需求，確保供需、量價相對平衡，市場相對穩(wěn)定。二要讓渠道生態(tài)更加韌性協(xié)同。堅持以消費者為中心，聚焦不同消費者區(qū)域分布及其購買習(xí)慣，分類施策科學(xué)布局，以渠道的生態(tài)韌性，全面提升觸達并轉(zhuǎn)化消費端的能力。一是用好激勵約束機制，維護渠道韌性，引導(dǎo)各方大力拓展市場，聚焦服務(wù)消費者的本質(zhì)；二是創(chuàng)新運營模式，強化渠道協(xié)同，大力提升渠道效率和韌性玖玖色，增強整體市場競爭力；三是強化政策支持，保障渠道良性發(fā)展，讓大家更有實力、更有動力去開拓市場、服務(wù)客戶。三要讓服務(wù)更令消費者滿意。堅持以消費者為中心，就是實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣生活方式”的切實轉(zhuǎn)變，以銷售終端與文化體驗館形成的“引流－轉(zhuǎn)化－鞏固”協(xié)同生態(tài)為載體，讓服務(wù)成為品牌價值的延伸與核心競爭力，以不斷滿足消費者的功能價值、體驗價值、情緒價值“三重價值”需求。

王莉表示，希望通過本次會議，能讓“以消費者為中心、以市場需求為驅(qū)動”的理念，真正在大家心中生根發(fā)芽，在2026年度甚至是未來更長遠的發(fā)展階段，廠商協(xié)同鏈接形成更為堅強的利益共同體、情感共同體和生命共同體，實現(xiàn)利益共享、情感共連、價值共創(chuàng)，共同為消費者創(chuàng)造更為美好的生活，為自身事業(yè)發(fā)揚光大而努力，為國家、社會創(chuàng)造更多的價值貢獻。

茅臺酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理，茅臺酒銷售公司黨委書記、董事長張旭作《貴州茅臺酒2025年度市場報告》，系統(tǒng)回顧過去一年工作，并對2026年市場形勢、政策安排與執(zhí)行要求進行解讀。報告指出，2025年，茅臺酒銷售公司始終保持戰(zhàn)略清醒，把握發(fā)展主動，聚焦“穩(wěn)底盤”強引擎、抓實“夯基礎(chǔ)”固根本、錨定“謀創(chuàng)新”增活力，通過完善渠道矩陣、優(yōu)化營銷場景、釋放品牌勢能、提升服務(wù)質(zhì)效，統(tǒng)籌推進茅臺酒營銷各項工作，交出了一份殊為不易的年度答卷。2026年將成為茅臺開啟市場化轉(zhuǎn)型新征程的重大機遇期和關(guān)鍵窗口期，茅臺酒銷售公司將緊緊圍繞“市場化”轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展主線，進一步堅定發(fā)展信心，憑借茅臺卓越的產(chǎn)品力、市場力、品牌力，依靠茅臺廠商同舟共濟的“情感共同體、價值共同體、命運共同體”關(guān)系，以團結(jié)之姿、實干之風(fēng)、奮斗之態(tài)，全面推進茅臺酒市場營銷化轉(zhuǎn)型，書寫品牌高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

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