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業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,當(dāng)前行業(yè)整體增量見頂已成事實(shí),競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)“雙重分化”。在中國(guó)國(guó)際科技促進(jìn)會(huì)高級(jí)咨詢師董鵬看來,一方面是資本與牌照向頭部高度集中,機(jī)構(gòu)憑借增資夯實(shí)風(fēng)險(xiǎn)抵御與創(chuàng)新基礎(chǔ);另一方面是市場(chǎng)向?qū)I(yè)化細(xì)分賽道下沉,考驗(yàn)機(jī)構(gòu)在特定場(chǎng)景的深耕能力。支付機(jī)構(gòu)的生存基石已從“牌照紅利”轉(zhuǎn)向“合規(guī)內(nèi)功、生態(tài)協(xié)同與可持續(xù)盈利模式”的三角支撐。
山東隆湶律師事務(wù)所主任、高級(jí)合伙人李富民同樣表示,資本競(jìng)賽把支付牌照變成“門票”而非“飯碗”。《條例》抬高股東出資、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金、數(shù)據(jù)合規(guī)三個(gè)硬門檻,賬面注冊(cè)資本只是敲門磚卡丁車下載,真正能留下來的是日均備付金沉淀能力、場(chǎng)景黏性、技術(shù)容災(zāi)等級(jí)。頭部平臺(tái)把增資當(dāng)“戰(zhàn)略彈藥”,微信用百億級(jí)資本金鎖定信用支付、跨境外匯新業(yè)務(wù)試點(diǎn);抖音支付把增資與電商閉環(huán)綁定,用流量換低成本資金。而中小機(jī)構(gòu)缺的不是錢,是持續(xù)造血的場(chǎng)景,一旦交易規(guī)模跌破成本線,資本金再厚也扛不住固定損耗。
近年來,連連國(guó)際(連連數(shù)字旗下品牌)不斷拓寬全球支付業(yè)務(wù)的服務(wù)邊界,從原來的B2C業(yè)務(wù),逐步重點(diǎn)拓展到B2B及服貿(mào)業(yè)務(wù);在全球市場(chǎng)生態(tài)拓展方面,公司在深化歐美核心區(qū)域業(yè)務(wù)滲透的基礎(chǔ)上,同步積極開拓東南亞、中東及拉美等區(qū)域的增量市場(chǎng)空間,通過各國(guó)本土支付牌照加持,增設(shè)新興市場(chǎng)海外辦事處、組建海外本土化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),推動(dòng)全球本地支付服務(wù)與新興商業(yè)生態(tài)場(chǎng)景的深度融合。
同樣在數(shù)字化跨境支付平臺(tái)上扎根的還有CoGoLinks結(jié)行國(guó)際,該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,其2025年交易規(guī)模同比2024年增長(zhǎng)超170%,并加速了國(guó)際化布局的進(jìn)程,公司海外主體正式在迪拜國(guó)際金融中心(DIFC)獲得金融服務(wù)許可,成為首家在阿聯(lián)酋獲得正式支付牌照的中國(guó)跨境支付平臺(tái)。此外,公司境外主體還正式獲得新加坡金融管理局原則性批復(fù),準(zhǔn)許其推進(jìn)大型支付機(jī)構(gòu)牌照(MPI)的籌備工作。
2026年,CoGoLinks一方面將重點(diǎn)拓展新興出海市場(chǎng),加速南美、中東、東南亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)能力升級(jí),協(xié)助中國(guó)出海企業(yè)開拓更多增量空間;另一方面,也將深化海外合規(guī)、業(yè)務(wù)布局,圍繞阿聯(lián)酋、新加坡等海外展業(yè)資質(zhì)搭建本地化服務(wù)體系;此外,CoGoLinks結(jié)行國(guó)際還將加強(qiáng)在服務(wù)貿(mào)易出海場(chǎng)景的業(yè)務(wù)能力承接,使數(shù)字化跨境支付系統(tǒng)惠及更多領(lǐng)域。
“出海仍是重要方向,但模式需調(diào)整。”王蓬博告訴北京商報(bào)記者,國(guó)內(nèi)支付費(fèi)率已接近成本線,而新興市場(chǎng)費(fèi)率普遍高出3至5倍,利潤(rùn)空間相對(duì)可觀。但單純提供支付通道難以為繼。在他看來,未來勝出者需具備本地合規(guī)能力、與本地錢包或銀行的合作能力,并探索基于支付的增值服務(wù)變現(xiàn)路徑。對(duì)中小機(jī)構(gòu)而言,與其全面鋪開,不如聚焦細(xì)分場(chǎng)景,如跨境留學(xué)繳費(fèi)、特定品類B2B支付等,以深度服務(wù)替代規(guī)模擴(kuò)張。
在袁帥看來,接下來卡丁車下載,支付機(jī)構(gòu)可重點(diǎn)發(fā)力區(qū)域包括新興市場(chǎng)國(guó)家,如東南亞、非洲等地區(qū),這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速,支付需求旺盛,存在較大發(fā)展空間。機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)本地化運(yùn)營(yíng),深入了解當(dāng)?shù)匚幕⑹袌?chǎng)和監(jiān)管環(huán)境,制定針對(duì)性策略。也要加大技術(shù)研發(fā)投入,提升支付技術(shù)水平和安全性,滿足不同地區(qū)用戶需求。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)、企業(yè)合作,借助其資源和渠道,快速拓展市場(chǎng)。此外,也要注重品牌建設(shè),提升品牌知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)用戶信任。
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