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此次召開的2026年貴州茅臺酒全國經銷商聯誼會，不僅是一年一度復盤全年市場工作的收官總結會，也是貴州茅臺酒全國經銷商聯誼會自1999年啟動召開以來，首次邀請渠道商全員出席，共話友誼、謀改革、求突破、促發展的一次“團圓”盛會。冬日暖陽融融，14時許，茅臺集團及茅臺酒股份公司領導整齊列隊，滿懷熱忱迎接來自全國各地的1500余名經銷商家人們，向大家親切揮手、微笑致意，對大家一路以來的信任與支持致以誠摯感謝。

2025年，是茅臺營銷事業承前啟后、承壓奮進的攻堅之年。在省委、省政府的關心引領下，公司經營班子、市場一線員工、各渠道商群策群力、砥礪奮進，在逆勢中沉著應對，在挑戰中開拓進取大發官方平臺，在協作中凝心聚力，穩住了市場的“基本盤”，打好了營銷的“攻堅戰”，筑牢了發展的“共同體”，為茅臺高質量發展和現代化建設筑牢了堅實根基。成績來之不易、成之惟艱。會上，陳華代表茅臺全體員工，向奮戰在營銷戰線的廣大渠道商朋友，以及市場一線營銷團隊表示感謝和敬意。

“我們明確將‘以消費者為中心、推進市場化轉型’作為茅臺酒2026年市場營銷工作的首要任務來抓，目的是通過一系列市場化改革措施，讓消費者能夠公平、快捷、保真地買到茅臺酒。”會上，陳華強調，要做好新一年市場營銷工作大發官方平臺，核心在于，準確把握“時”與“勢”，堅持做好“市”和“事”，總的原則和目標是：以消費者為中心，堅持市場化、法治化、科學化，通過線上線下協同發力，推動茅臺酒實現市場投放精準科學，產品價格平穩有序，渠道生態持續向好，消費端觸達能力顯著增強，服務水平大幅提升，努力構建供需適配、量價平衡的良好格局。

一是在把握“時”與“勢”中，堅定市場信心、轉變思想觀念。陳華在講話中深刻分析了當前行業之“時”與未來長遠之“勢”。他指出，白酒行業整體仍處于深度調整期，雖然白酒行業整體承壓，但茅臺酒市場在廠商共同努力下，在行業調整中展現出了極強的韌性，茅臺酒市場基本面是穩健的；雖然傳統消費主力需求減弱，但隨著新舊動能轉換，新興產業、未來產業的發展，必將成為中國經濟的新引擎，茅臺酒市場空間是廣闊的；雖然消費者需求和理念有所轉變，但隨著生活水平的提高，人們對美好生活的向往更加強烈，“健康飲酒、飲健康酒”理念日益深入人心，茅臺酒的品質與消費者對美好生活的追求是契合的，必將獲得更多消費者的青睞與認可。

陳華表示，回顧茅臺發展歷程，每一次都能在挑戰中因“時”而變、順“勢”而為，在一次次轉型升級中乘“勢”而上，實現更高水平的發展。而與茅臺風雨同舟、攜手同行的渠道商朋友們，也同樣具備著“保持定力、變中求進”的格局和能力。希望全體渠道商朋友與茅臺一道，清醒認識當前之“時”的挑戰，主動擁抱長遠之“勢”的機遇，轉變觀念，調整心態大發官方平臺，從“坐商”變為“行商”，積極拓展新客群、發現新場景，不斷提升觸達消費端、服務客戶的能力和水平大發官方平臺，為推動茅臺酒營銷市場化改革打下堅實基礎，攜手穿越周期，共贏未來。

二是做好“市”和“事”中，推動茅臺酒營銷市場化取得新突破。“未來的市場主動權依然還是我們的，關鍵在于堅定市場化方向，著力讓市場更穩、渠道更活、服務更優，推動茅臺酒營銷市場化取得實實在在的成效。”陳華指出，圍繞“市”與“事”的落實，要重點從三個方面系統推進：一是讓市場更“穩”，要供需適配穩基礎，根據市場供需實際，動態平衡產品投放量，確保產品結構更加合理、穩固；要價格合理穩預期，推進價格市場化改革，尊重市場規律，努力促進量價平衡。二是讓渠道更“活”，要聚焦“哪里買”，推動構建線上線下融合、傳統現代互補的渠道網絡；要找到“誰來買”，主動擁抱新經濟，拓展新客群。同時，要結合市場容量、城市新經濟活力與年輕化趨勢等多維度統一考量，進一步找準市場需求，優化渠道結構大發官方平臺，激發渠道活力。三是讓服務更“優”，要增強消費體驗，為消費者提供更好的情緒價值，不斷增強消費黏性，并構建綜合性防偽技術體系，持續保護消費者合法權益、維護茅臺品牌形象；要加強渠道生態韌性，幫助渠道商提升專業化運營能力，同時激發營銷隊伍活力，持續健全完善績效考核機制，激發大家干事創業的動力和活力。

陳華強調，廠商之間要持續構建“親清”合作關系，真正做到“親而有度，清而有道”，共同維護公平公正公開的市場秩序，筑牢同舟共濟的“命運共同體”，實現長期互利共贏。同時，茅臺營銷一線人員要秉持公心、依法辦事，以對待家人朋友之心服務渠道商和消費者，強化組織監督與自我約束，筑牢不想腐的思想堤壩，共同營造氣正、人和的良好生態。

就抓好本次會議精神貫徹落實大發官方平臺，更好推進2026年茅臺酒市場工作，切實以消費者為中心做好市場化改革，王莉強調了三點意見。一要讓產品更加適配消費需求。堅持以消費者為中心，從需求端出發，進一步優化產品結構和價格體系，努力確保價格穩、市場穩，一方面，要促進以需求為驅動的供需適配，優化調整產品結構，更好地滿足消費者的不同需求；另一方面，要推動以市場為中心的供需平衡，深入研究市場和消費者反饋，解決好消費者公平、便捷、保真的購酒需求大發官方平臺，確保供需、量價相對平衡，市場相對穩定。二要讓渠道生態更加韌性協同。堅持以消費者為中心，聚焦不同消費者區域分布及其購買習慣，分類施策科學布局，以渠道的生態韌性，全面提升觸達并轉化消費端的能力。一是用好激勵約束機制，維護渠道韌性，引導各方大力拓展市場，聚焦服務消費者的本質；二是創新運營模式，強化渠道協同，大力提升渠道效率和韌性，增強整體市場競爭力；三是強化政策支持，保障渠道良性發展，讓大家更有實力、更有動力去開拓市場、服務客戶。三要讓服務更令消費者滿意。堅持以消費者為中心，就是實現從“賣產品”到“賣生活方式”的切實轉變，以銷售終端與文化體驗館形成的“引流－轉化－鞏固”協同生態為載體，讓服務成為品牌價值的延伸與核心競爭力，以不斷滿足消費者的功能價值、體驗價值、情緒價值“三重價值”需求。

王莉表示，希望通過本次會議，能讓“以消費者為中心、以市場需求為驅動”的理念，真正在大家心中生根發芽，在2026年度甚至是未來更長遠的發展階段，廠商協同鏈接形成更為堅強的利益共同體、情感共同體和生命共同體，實現利益共享、情感共連、價值共創，共同為消費者創造更為美好的生活，為自身事業發揚光大而努力，為國家、社會創造更多的價值貢獻。

茅臺酒股份公司黨委委員、副總經理，茅臺酒銷售公司黨委書記、董事長張旭作《貴州茅臺酒2025年度市場報告》，系統回顧過去一年工作，并對2026年市場形勢、政策安排與執行要求進行解讀。報告指出，2025年，茅臺酒銷售公司始終保持戰略清醒，把握發展主動，聚焦“穩底盤”強引擎、抓實“夯基礎”固根本、錨定“謀創新”增活力，通過完善渠道矩陣、優化營銷場景、釋放品牌勢能、提升服務質效，統籌推進茅臺酒營銷各項工作，交出了一份殊為不易的年度答卷。2026年將成為茅臺開啟市場化轉型新征程的重大機遇期和關鍵窗口期，茅臺酒銷售公司將緊緊圍繞“市場化”轉型和高質量發展主線，進一步堅定發展信心，憑借茅臺卓越的產品力、市場力、品牌力，依靠茅臺廠商同舟共濟的“情感共同體、價值共同體、命運共同體”關系，以團結之姿、實干之風、奮斗之態，全面推進茅臺酒市場營銷化轉型，書寫品牌高質量發展新篇章。